Wat is de licentie
Licentie verlenen: toestemming geven aan een derde partij om een wettelijk beschermd intellectueel eigendom te gebruiken in combinatie met een product, dienst of promotie. Intellectueel eigendom (IP): algemeen bekend als het 'eigendom' of IP en doorgaans, voor licentiedoeleinden, een televisie-, film- of boekpersonage, televisieshow of filmfranchise en merk. Het kan ook verwijzen naar van alles en nog wat, inclusief beroemdheden, sportclubs, spelers, stadions, museum- en erfgoedcollecties, logo's, kunst- en designcollecties en lifestyle- en modemerken. Licentiegever: De eigenaar van het intellectuele eigendom. Licentieagent: Een bedrijf dat door de licentiegever is aangesteld om het licentieprogramma van een bepaald IP-adres te beheren. Licentienemer: De partij – fabrikant, detailhandelaar, dienstverlener of promotiebureau – aan wie de rechten worden verleend om de IE te gebruiken. Licentieovereenkomst: Het juridische document ondertekend door licentiegever en licentienemer dat voorziet in de vervaardiging, verkoop en gebruik van een gelicentieerd product tegen overeengekomen commerciële voorwaarden, algemeen bekend als het schema. Gelicentieerd product: het product of de dienst waarop het IE van de licentiegever rust. Licentieperiode: De looptijd van de licentieovereenkomst. Licentiegebied: de landen waarin het gelicentieerde product mag worden verkocht of gebruikt tijdens de looptijd van de licentieovereenkomst. Royalty's: de bedragen die aan de licentiegever worden betaald (of namens de licentiegever door de licentiegever worden geïnd), doorgaans betaald op basis van de bruto-omzet, met bepaalde beperkte inhoudingen. Voorschot: Een financiële verplichting in de vorm van vooraf betaalde royalty's, doorgaans bij ondertekening van de licentieovereenkomst door de licentienemer. Minimumgarantie: De totale royalty-inkomsten die door de licentienemer worden gegarandeerd gedurende de looptijd van de licentieovereenkomst. Royaltyboekhouding: definieert hoe de licentienemer de royaltybetalingen aan de licentiegever verantwoordt – meestal driemaandelijks en met terugwerkende kracht eind maart, juni, september en december
De kwestie van licenties
Nu naar de kwestie van licenties. Zodra u potentiële partners heeft geïdentificeerd om mee samen te werken, is het belangrijk om zo snel mogelijk om de tafel te zitten om de visie voor de producten te bespreken, hoe en waar ze zullen worden verkocht en een verkoopprognose te schetsen. Zodra de algemene voorwaarden zijn overeengekomen, ondertekent u een dealmemo of een algemene overeenkomst waarin de belangrijkste commerciële punten worden samengevat. Op dit punt heeft de persoon met wie u onderhandelt waarschijnlijk goedkeuring nodig van zijn of haar management.
Zodra u goedkeuring heeft, ontvangt u een langlopend contract (hoewel u misschien een paar weken of maanden moet wachten voordat de juridische afdeling dit heeft ingehaald). Zorg ervoor dat u niet te veel tijd of geld besteedt totdat u zeker weet dat de overeenkomst schriftelijk is goedgekeurd. Wanneer u de licentieovereenkomst ontvangt, zult u merken dat deze grofweg in twee delen is opgesplitst: de algemene juridische voorwaarden en de commerciële punten die specifiek zijn voor uw deal. We zullen de commerciële punten in de volgende sectie behandelen, maar het juridische aspect heeft mogelijk input van uw juridische team nodig. Mijn ervaring is echter dat veel bedrijven een gezond verstand-standpunt hanteren, vooral als ze met een grote onderneming te maken hebben. Er zijn drie hoofdtypen licentieovereenkomsten:
1. Standaardlicentie – het meest voorkomende type. De licentienemer is vrij om de producten aan elke klant te verkopen binnen de overeengekomen parameters van de deal, en zal het aantal klanten dat de goederen aanbiedt, willen maximaliseren. Dit werkt goed voor de meeste bedrijven met een breed klantenbestand. Als u een fabrikant bent en slechts aan vier detailhandelaren verkoopt, kunt u er wellicht mee eens zijn dat uw overeenkomst u beperkt tot de verkoop aan deze vier detailhandelaren. Basisregel: hoe meer productcategorieën u heeft, hoe breder uw klantenbestand, en zelfs hoe meer landen u verkoopt, hoe groter uw waarschijnlijke omzet en royalty's.
Direct to retail (DTR) – een opkomende trend Hier heeft de licentiegever een rechtstreekse overeenkomst met de detailhandelaar, die vervolgens de producten rechtstreeks uit zijn toeleveringsketen zal betrekken en de licentiegever de verschuldigde royalty's zal betalen. Detailhandelaren profiteren van het gebruik van hun bestaande toeleveringsketen, waardoor de marges worden geoptimaliseerd, terwijl licentiegevers enige zekerheid hebben dat de producten in de winkel verkrijgbaar zullen zijn.
3.Triangle sourcing – nieuwere overeenkomst die het risico deelt Hier komen de detailhandelaar en de leverancier feitelijk een exclusieve overeenkomst overeen. De leverancier kan de wettelijke verantwoordelijkheid op zich nemen (het contract staat waarschijnlijk op zijn naam), maar de detailhandelaar is evenzeer verplicht zijn koopwaar te kopen. Hierdoor wordt het risico voor de leverancier (licentienemer) geminimaliseerd en kan hij de retailer iets meer marge geven. Een variant is dat de licentienemer samenwerkt met verschillende detailhandelaren en hun genomineerde leveranciers. Uiteindelijk gaan deze licentieovereenkomsten erom dat producten in de schappen worden gezet en dat alle partijen duidelijk zijn over wat ze wel en niet kunnen doen. Laten we hiertoe enkele van de belangrijkste commerciële contractvoorwaarden bekijken en verder uitwerken:
Exclusieve versus niet-exclusieve versus enige licentieovereenkomsten Tenzij u een zeer hoge garantie betaalt, zijn de meeste overeenkomsten niet-exclusief – dat wil zeggen dat een licentiegever in theorie dezelfde of vergelijkbare rechten aan veel bedrijven zou kunnen verlenen. In de praktijk zal dat niet het geval zijn, maar het is vaak een punt van frustratie bij juridische onderhandelingen, hoewel het in de praktijk meestal goed werkt. Exclusieve overeenkomsten zijn zeldzaam omdat alleen de licentienemer de producten kan produceren die in uw licentie zijn overeengekomen. Alleenovereenkomsten vereisen dat zowel de licentienemer als de licentiegever deze producten produceren, maar niemand anders mag dit doen – voor sommige bedrijven is dit zo goed als exclusief en een bevredigend compromis.
WeiJun-speelgoed
Weijun Toys is dat welerkende fabriekvoor Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... die gespecialiseerd is in de productie van plastic speelgoedfiguren (gevlokt) en geschenken met een concurrerende prijs en hoge kwaliteit. We hebben een groot ontwerpteam en brengen elke maand nieuwe ontwerpen uit. ODM & OEM zijn van harte welkom.
Posttijd: 27 december 2022
